Как увеличить продажи на Wildberries: основные способы и секреты

В этой статье мы рассмотрим более подробно, как увеличить продажи на Wildberries, используя внутренние инструменты торговой площадки.

Несколько хитростей, которые могут помочь увеличить прибыль на Wildberries

Основными факторами, которые оказывают непосредственное влияние на увеличение продаж на Wildberries, являются:

1. Постоянный мониторинг основных аналитических показателей;
2. Повышение привлекательности товарных карточек.

Особое внимание стоит уделить второму инструменту. В силу того, что Wildberries постоянно совершенствуется, продавцы уже давно получили возможность добавления в карточки товаров не только фотографии, но и видеозаписи формата «360 градусов».

Каждому продавцу, который нацелен на оптимизацию своего бизнеса на маркетплейсе, обязательно стоит воспользоваться этим инструментом. Его эффективность обусловлена тем, что визуализация того или иного товара в движении позволяет точно определить его преимущества.

Второй момент, которому также стоит уделить внимание – это цена товара. Недостаточно просто установить изначально завышенную цену и сразу же снизить её посредством большой скидки.

Для начала необходимо проанализировать цены на похожую продукцию, предлагаемую конкурентами, а также в процессе расчёта обязательно учесть вероятность дальнейшего участия в специальных акциях маркетплейса и прочие дополнительные издержки (например, затраты на логистику). И только после этого можно рассчитывать наиболее оптимальную цену.

Что ещё следует учитывать?

Не все предприниматели, торгующие через Wildberries, понимают, что склад, который используется для отгрузки товаров, имеет ключевое значение для увеличения продаж. К примеру, продавец привёз продукцию на склад в Тюмени, из-за чего она не будет показываться покупателям, проживающим на территории Санкт-Петербурга или Краснодарского края. Либо же товары будут показываться, но покупатели будут заказывать их у продавцов, склады которых находятся ближе.

Именно поэтому, чтобы увеличить продажи, необходимо тщательно следить за количеством товаров на складах, продажи конкурентов по регионам, а также грамотно распределять продукцию по нескольким складским помещениям, расположенным в разных регионах.

Подводя итоги, отметим, что для продвижения товаров на лидирующие позиции на Wildberries, необходимо помнить про следующие аспекты:

1. Повышение привлекательности товарных карточек;
2. Грамотное ценообразование с учётом специальных акций и всех дополнительных издержек;
3. Регулярное отслеживание статистики продаж на Wildberries (в том числе, конкурентов);
4. Увеличение текущего процента выкупа продукции;
5. Поставки в несколько регионов страны.